Окей, вы решили стать копирайтером. Поздравляю. Вы уже знаете, с чего начать? Я вот не знал. Мне бы чертовски пригодился такой гайд в начале пути. В этой статье я дам советы начинающим копирайтерам: куда идти, что учить, с кем дружить, где брать заказы. Поехали.
Добавляйте статью в закладки и скидывайте своим знакомым, которые захотели стать копирайтерами.
Если вы в моем блоге впервые, давайте знакомиться. Меня зовут Павел, я копирайтер и редактор. Пару лет назад начинал работать на биржах контента, писал унылые статейки по 50 рублей за штуку.
Сейчас мои тексты стоят больше 5000 рублей. Я делаю рекламу, пишу для популярных блогов, редактирую статьи других авторов. Думаю, мой опыт будет вам полезен.
Давайте начнем с самых основ.
Это раздел для тех, кто решил стать копирайтером с нуля и вообще не понимает, что надо делать. Итак, вы ни разу не писали на заказ. Сочинения в школе не в счет. Давайте я проведу краткий ликбез.
Копирайтер пишет текст. Без опыта вам не доверят делать рекламу или писать для интернет-изданий. Первое время вы будете заниматься SEO-копирайтингом. Суть такая:
Непонятно? Смотрите на примере.
Клиент владеет интернет-магазином смартфонов. Он просит вас сделать описание седьмого айфона и обязательно использовать слова: «купить», «заказать» и «айфон 7». Текст размещают на странице товара. Когда кто-нибудь введет в Гугле «купить айфон 7» — в результатах выдачи будет ваш текст.
Ура, вы принесли пользу и привели потенциального клиента в магазин.
SEO-тексты вы будете писать по техническому заданию. Сокращенно — ТЗ. Это требования заказчика к статье: какие слова нужно использовать, какого объема нужен текст, о чем в нем стоит упомянуть и так далее.
На самом деле — везде. Копирайтеры нужны любому сайту. Их ищут в соцсетях, на форумах и досках объявлений. Но без опыта и портфолио вам ничего не дадут. Поэтому советую пойти на специальный сайт — биржу.
Это что-то вроде доски объявлений. Владелец сайта или менеджер рассказывает о задаче, а копирайтеры оставляют заявки. Если вы понравитесь заказчику — он выберет вас и отдаст проект в работу.
На биржах очень много заказов, поэтому даже копирайтер без опыта может завалить себя работой. Увы, новичкам там платят чуть лучше, чем никак. Я начинал с 30-50 рублей за текст. Многие мои коллеги брали еще меньше — 10-15 рублей.
Сейчас ваша главная задача — набраться немного опыта и сделать портфолио. Воспринимайте работу по низким ценам как стажировку. Доход обязательно будет, но чуть позже.
Я начинал на . Там вырвиглазный интерфейс, но больше всего людей. Если верить статистике биржи — 400 тысяч заказчиков.
Еще есть:
Эти биржи — только для копирайтеров. Кроме них, еще есть общие сайты фрилансеров. На них гораздо выше цены, но нужно платить за возможность брать заказы.
Я советую поработать месяц на Etxt. Если будет получаться — регистрируйтесь на бирже фриланса и ищите заказы там.
Обходите стороной заказы за 5-10 рублей. Это издевательство над мозгом. Даже копирайтер с нулевым рейтингом может получать 20-40 рублей за 1000 символов.
Кстати, о символах. Так в копирайтинге принято считать стоимость услуг. Не целыми текстами, а количеством букв в них. Большая статья будет стоить дороже короткого описания — и это справедливо.
На старте — почти ничего. 100 рублей в день или около того. Но как только вы чуть-чуть освоитесь, сможете поднять цены и получать что-то вразумительное.
Многие биржевые копирайтеры получают 15-30 тысяч в месяц. Я через месяц работы зарабатывал 500-800 рублей за день. Выше — это уже не новички.
Крутые дядьки получают сотни тысяч в месяц. Самый большой доход, о котором я слышал, — 300 000 рублей. Уверен, это не предел.
Это зависит только от вас. Если быстро освоитесь и будете интересно писать — то через месяц можно выйти на 70-100 рублей за 1000 символов. Это 700-1000 рублей в день. Больше на биржах получать сложно. У меня не получалось.
В среднем, вы можете рассчитывать на 40-60 тысяч уже через пару лет практики. Если будете стараться и учиться.
Не сидите на биржах копирайтинга долго. Они — стажировка. Ваша задача — научиться искать клиентов вне бирж. Например, в соцсетях и на Авито. Сайты фриланса тоже подойдут. Топовые копирайтеры на них зарабатывают много.
Если клиенты вас чаще хвалят, чем плюются — это хороший знак. Если вы смогли дойти до 100 рублей за 1000 знаков на бирже — это тоже хороший знак. С большой вероятностью вы можете найти заказы в несколько раз дороже.
Единственный способ узнать — попробовать. Начните искать интересные заказы, пишите предложения на сайты, которые вам нравятся. Все откажут, а кто-то один согласится. Вы получите опыт и клевую работу в портфолио. В следующий раз к вам обратятся с большей охотой.
Если работаете на биржах — там есть специальные инструменты для этого. Вы указываете ссылку на сайт с вашим текстом или делаете скриншот и выкладываете его на странице.
Портфолио — это самое важное, что у вас есть. Именно оно приносит вам хорошие заказы. Пока примеров работ мало, никто не согласится платить вам большие деньги. Поэтому старайтесь писать хорошо, тщательно вычитывайте каждый текст — вам его куче людей придется показывать. От этого зависит ваша карьера копирайтера.
Прочитайте, как получить интересные заказы без работ в портфолио.
Когда вы уйдете с бирж — вы уже не будете новичком. Сделаете себе сайт-визитку или группу Вконтакте. Можно подготовить презентацию с ссылками на работы и скидывать ее клиентам. В крайнем случае — отправите ссылки списком. Ничего страшного — главное содержание, а не обертка.
Мое портфолио выглядит так:
В любом случае, пока что вам об этом думать рано. Сначала надо учиться и практиковаться.
Вам нужны четыре вещи:
Вот эти навыки вам и нужно прокачивать. Желательно все сразу. Одно без другого работать не будет.
Давайте начнем с книг.
Тем, кто осваивает копирайтинг с нуля, я советую бесплатную книгу Анастасии Орловской — . Там самые основы.
Если вы уже немного вошли в курс дела:
Хороших книг много, но эти три — мои любимые. В них очень много полезного. Дмитрий Кот пишет о продающих текстах, Максим Ильяхов и Уильям Зинсер — об умении писать понятно, интересно и по делу.
Теперь блоги. Многие опытные копирайтеры, редакторы и крутые студии делятся опытом в блогах. Советую регулярно читать:
Читайте также, на какие email-рассылки стоит подписаться начинающему копирайтеру.
Конечно есть. Например, от Юлии Волкодав. Но я его не проходил, поэтому прокомментировать не могу. А вот пару классных видеоблогов посоветую:
Это каналы известных специалистов на Ютубе. Там много полезного. Возьмите себе за правило — каждый день читать или смотреть хоть что-то о профессии. За год наберете кучу теоретических знаний.
Когда немного освоитесь, советую записаться на курс Сергея Трубадура «». О нем много хороших отзывов. Сергей вообще отличный учитель для копирайтеров-новичков.
Если вы пользуетесь Вконтакте, вам повезло. Там есть мегакрутое сообщество — . Задавайте любые вопросы — вам помогут. А еще там постоянно анонсируют полезные статьи, книги, курсы и конференции. И заказчиков можно найти, кстати.
У нас много начинающих копирайтеров, так что не стесняйтесь.
На Фейсбуке есть паблик «». Суть примерно та же, только аудитория поменьше.
Можете задавать вопросы мне. Пишите в Фейсбуке, в Телеграме или во Вконтакте.
Я админ большого сообщества копирайтеров и постоянно читаю истории и вопросы коллег. Я постарался собрать самые частые ошибки. Копирайтеры медленно развиваются, если:
Долго топчутся на месте. Через месяц после начала работы, я писал статьи по 40 рублей за 1000 символов и получал примерно 600-800 рублей в день. Через полгода — все те же 600-800 рублей.
Почему так? Потому что я не развивался. Работа-работа-работа и все. Одинаковые задания, которые делаешь на автомате, не дают расти. Чтобы получать больше, надо уметь больше. А для этого надо выйти из зоны комфорта и сделать что-нибудь новое и сложное.
Не учатся. Практика — это круто. Увы, у вас не хватит жизни, чтобы перепробовать все. Поэтому нужно перенимать опыт старших коллег.
Читайте книги, смотрите видеоуроки, подписывайтесь на блоги, посещайте конференции, общайтесь в профильных сообществах.
Переписывают чужое. Есть такое понятие — рерайт. Это когда вы берете текст и переписываете его своими словами. Очень быстро и удобно.
Это путь в ад. Когда вы делаете рерайт, вы не думаете над структурой, не учитесь объяснять, не проверяете факты. Вы не учитесь вообще ничему.
Если хотите стать хорошим копирайтером — убейте в себе рерайтера.
Боятся высоких цен. Ой, я пишу по 50 рублей, а тут задание за 300. Наверно, там кошмарные требования, я не потяну. Боль, печаль, тоска.
Вот такой реакции у вас быть не должно. Увидели дорогое задание — пойдите и пообщайтесь с заказчиком. Может, это вполне ваш уровень.
Если не верите — почитайте, . Посмотрите на тексты, которые стоят по $5-10, и подумайте, не можете ли вы написать лучше.
Боятся критики. Это еще один страх начинающих копирайтеров. А вдруг у меня не получится? А вдруг клиент скажет, что говно? Ой, клиент сказал, что говно, какой ужас!
Запомните: всегда кто-то будет недоволен вашей статьей. У вас периодически будут провалы. Иногда клиенты будут плеваться и требовать все переделать. Иногда читатели будут писать в комментариях «Автор, убейся». Это нормально. Это случается с новичками, случается со мной, случается с лучшими копирайтерами мира.
Берут количеством, а не качеством. Когда пишешь по низким ценам, все равно хочется кушать. Поэтому копирайтеры-новички стараются написать как можно больше. Я порой писал по 20-30 тысяч знаков в день.
Это такой же ад, как и рерайтинг. Вы так не напишете хорошую статью. В ней будут корявые фразы, непроверенные факты, брехня, опечатки и еще куча косяков. Деньги вы заработаете, а вот с развитием будет беда.
Чтобы написать хорошо, придется думать над структурой, глубоко вникать в тему, редактировать и думать над каждым предложением. А на это уходит время.
Прочитайте, как развиваться, когда завален дешевыми заказами.
Пишут брехню. Мамы учили нас, что врать плохо. К сожалению, многие это забыли. Тысячи сайтов выкладывают статьи с непроверенной или лживой информацией и вводят посетителей в заблуждение.
Не советую к ним присоединяться. Если клиент пожалуется на сайт из-за брехни — виноваты будете вы. Вряд ли вас накажут, но вы подставите клиента. Профессионалы так не делают.
Пишут не по делу. Пустые слова и бесполезные фразы в тексте называются «водой». Вода мешает читателю получать информацию, делает статью унылой и плохо сказывается на SEO.
От водяной болезни вас вылечит Максим Ильяхов, его сайт, видеоблог, рассылка и книга «Пиши, сокращай». А еще почитайте мою статью о волшебных словах, которые стоит поскорее забыть.
Рад, что вы думаете о будущем. Перспектив много, и все они клевые. Вряд ли вы захотите всю жизнь писать SEO-тексты. Да и платят за них не то, чтобы очень. Вы можете стать:
Многие хорошие копирайтеры переходят в смежные профессии — маркетинг в соцсетях, настройка рекламных кампаний, SEO. Или открывают свой бизнес — рекламу то они делать уже научились.
Окей, давайте по шагам. Как стать копирайтером с нуля:
Шаг 1. Прочитайте «Настольную книгу вебрайтера». Разберитесь в том, что такое ключи и зачем они нужны.
Напоминаю: ключ — это слово и фраза, которую нужно упомянуть в тексте. Это надо, чтобы поисковые системы выдавали сайт по нужным клиенту запросам.
Шаг 2. Зарегистрируйтесь на бирже копирайтинга и сделайте несколько дешевых заказов — по 20-30 рублей за 1000 знаков.
Я советую пойти на Etxt. Она самая популярная, там больше всего заказов.
Шаг 3. Подпишитесь на тематические сообщества Вконтакте или на Фейсбук. Задавайте вопросы более опытным коллегам.
Шаг 4. В принципе, вы уже можете считаться копирайтером. Поработайте месяц-другой, повышайте рейтинг, собирайте работы в портфолио. Постепенно повышайте цены.
Шаг 5. Учите теорию: читайте книги, смотрите вебинары, посещайте конференции. Не забывайте о практике — беритесь за работу, которая вам кажется сложной. Учитесь делать что-то новое.
Шаг 6. Когда дойдете до 70-100 рублей за 1000 символов — начинайте искать клиентов вне биржи. Зарегистрируйтесь на сайтах фриланса, подпишитесь на фрилансерские сообщества в соцсетях, просматривайте объявления на Авито.
Шаг 7. Сделайте свое сообщество в соцсетях или сайт-визитку. Начинайте изучать интернет-маркетинг и продвижение. Работайте над пассивным притоком клиентов.
Если все делать правильно, однажды клиенты начнут приходить к вам сами. Вы больше не будете их искать — останется только выбирать, с кем вы хотите поработать, а с кем нет.
Успехов вам и быстрого профессионального роста, коллеги. Если есть вопросы — пишите в комментарии.